.png)
A Diverzumot két Co-General Manager - később Co-CEO - vezeti napi szinten. Az egyik az operációt és a terméket viszi. A másik – ez a pozíció – a cég kereskedelmi felét: a partnereket, a bevételt, a növekedést, és a nemzetközi terjeszkedést. Az alapítók egyre inkább tulajdonosi szerepbe lépnek vissza, a két Co-GM együtt hozza a döntéseket, együttesen képviseli a céget, és közvetlenül az alapítóknak és a befektetőknek riportál.
Ez nem egy "head of" pozíció, hanem ügyvezetői szintű mandátum a cég kereskedelmi oldaláért – a hozzá tartozó döntési jogkörrel, felelősséggel és részesedéssel. Olyan embert keresünk, aki már vezetett P&L-t, aki zárt nagyvállalati dealeket, látott és értett marketing stratégiát és aki egy piacralépést az első piackutatástól az első tíz partnerig végig tud vinni – nem a stratégia-slide-ig, hanem az aláírt szerződésig.
Magyarországon piacvezető Z generációs loyalty platform, több százezres verifikált diákbázissal és a legnagyobb hazai és nemzetközi márkákkal partnerségben.
Románia 2025 őszén élesedett, a következő CEE piacok előkészítés alatt – a nemzetközi terjeszkedés a következő 2 év fő növekedési motorja.
A kedvezményplatform mellett új bevételi lábak nyílnak, így például a diákmunka és SaaS-jellegű üzleti lábak.
Intézményi befektetői háttér, világos tulajdonosi struktúra, dokumentált döntési jogkörök – tudod, mire van felhatalmazásod, és mihez kell alapítói jóváhagyás.
1. Partnerek zárása – a szerep gerince
Stratégiai szintű tárgyalások vezetése és lezárása bankokkal, telcókkal, FMCG- és QSR/HORECA-láncokkal, nemzetközi brandekkel – itthon és a régióban.
Új, skálázható bevételi források felépítése: verifikációs technológia B2B integrációi, adat- és insight-termékek, kiemelt partnerségek upsellje.
Kiszámítható, adatalapú partner-pipeline és zárási folyamat kialakítása – forecast, konverziós ráták, partner-LTV alapján, ne "megérzésre".
2. Kereskedelmi P&L és growth big picture
A bevételi terv, a partnerbevétel-mix és a marketing-büdzsé tulajdonlása; CAC, retention és a marketing-költségszerkezet megtérülésének számonkérése.
Nem kell marketingesnek lenned. A marketingcsapat és az alapító CMO háttere adott – a Te dolgod a prioritás, az erőforrás allokáció és az elszámoltatás, nem a kampányok tervezése.
Kereskedelmi és piaci igények becsatornázása a termék- és pénzügyi tervezésbe, szoros együttműködésben az Ops & Product Co-GM-mel.
3. Nemzetközi piacralépés end-to-end
A romániai működés skálázása: helyi partnerbázis, bevétel és csapat.
A következő CEE piac(ok) belépésének teljes vezénylése: piacválasztás és business case, GTM-stratégia, helyi csapat felállítása, az első stratégiai partnerek zárása.
Playbook és tudástranszfer (GTM, operatív kézikönyv, KPI-rendszer) az új országok csapatainak – hogy a harmadik piac már gyorsabb legyen, mint a második.
4. Cégvezetés – közösen az Ops & Product Co-GM-mel
Napi szintű, közös döntéshozatal és a cég együttes képviselete; a jóváhagyási és aláírási keretek betartása.
Havi alapítói és befektetői riport elkészítése (pénzügyi riport, országonkénti KPI-k, szervezeti ügyek), a riporting folyamatos fejlesztése.
Havi management meeting vezetése Lead-szint felett, negyedéves büdzsé-felelősség, a teljesítménykultúra fenntartása.
4.1 Csapatvezetés
Irányítani a magyar és román B2B csapat működését
Közvetlen riportok: magyar és román B2B és B2C csapatok riportálnak neki
5. AI-first működés
A kereskedelmi folyamatok (prospecting, pitch-készítés, partner-riporting, piackutatás) AI-eszközökkel való felgyorsítása – és ennek elvárása a csapattól.
Új, AI-alapú termék- és partnerségi lehetőségek felismerése és tesztelése a diákbázison.
(Az AI és automatizációs tudás a csapaton belül rendelkezésre áll, a feladat az implementáció vezetése.)
Több új, stratégiai szintű (banki / telco / nagy FMCG) partnerség aláírva, jelentős bevételi növekedéssel.
Működő, előrejelezhető partner-pipeline, világos zárási folyamattal és forecasttal.
Románia a tervezett partner- és bevételi pályán; a következő piac belépésének business case-e elfogadva és a végrehajtás elindítva.
Új üzleti irányok felfedezése, lekutatása, megtervezése.
Az alapítók operatív jelenléte a kereskedelmi oldalon érdemben csökkent – a partnerek Téged hívnak, a B2B és B2C csapat tőled várja a végső döntést és a high level stratégiát
Tapasztalat
8–10+ év üzleti tapasztalat, ebből több év vezetői pozícióban: GM, country manager, commercial director, founder vagy hasonló, saját P&L-felelősséggel.
Bizonyított enterprise deal-zárási track record – több éves, jelentős értékű nagyvállalati szerződések, amelyeket Te tárgyaltál végig és Te írtál alá.
Külföldi piacokon megszerzett tapasztalat vagy tanulmányok.
Végigvitt nemzetközi piacralépés: legalább egy piac, ahol Te voltál felelős a belépésért – a business case-től az első partnerekig. CEE-tapasztalat előny.
Marketplace / platform / B2B2C modellben szerzett tapasztalat előny – érted a kétoldalú piacok dinamikáját (kínálat, kereslet, hálózati hatás).
0-1 - felépítettél egy önálló bevételi lábat, ami támogatta a szervezet stratégiai növelését.
Gondolkodásmód és attitűd
CEO szemlélet: a cég egészében gondolkodsz, nem egy funkcióban; kényelmes vagy alapítók és befektetők előtt.
Erős pénzügyi, megtérülés-fókuszú gondolkodás – free cash flow-ban és partner-LTV-ben beszélsz, nem csak bevételben.
AI-affinitás: napi szinten használsz AI-eszközöket, és látod, hol változtatják meg az üzleti modellt.
Vállalkozói attitűd és hands-on hozzáállás: ha kell, Te írod meg a pitch-et és Te ülsz be a román partner irodájába.
Kiváló networking- és tárgyalóképesség; tárgyalóképes angol elengedhetetlen, a román nyelvtudás előny.
Amit nem várunk el
Marketing-szakértelmet vagy hands-on kampánytapasztalatot – elég a big picture.
Technológiai / fejlesztői hátteret – a termékoldal a másik Co-GM-nél van, de a termék high-level megértése kiemelten fontos.
Valódi mandátum: Co-GM szerep, együttes aláírási joggal, dokumentált döntési keretekkel, az alapítók közvetlen partnereként.
Részesedés az eredményből: free cash flow-hoz kötött havi bónusz és igény szerint akár részvényopciós program (ESOP), melyre már létezik egy alaposan kidolgozott, működő struktúra a cégben.
Szakmai fejlődés: külsős coaching, befektetői kör és nemzetközi partnerhálózat, self-learning támogatása
Csapat: 25+ fős, agilis, egymást támogató csapat, negyedéves csapatépítők, belső játszmák nélkül – erős teljesítménykultúrával.
A Diverzum egy dinamikusan növekvő technológiai vállalat, amely hidat képez a legnagyobb márkák és a Z generáció között. Küldetése, hogy a diákéletet könnyebbé és megfizethetőbbé tegye exkluzív kedvezményekkel és lehetőségekkel, miközben partnerei számára egyedülálló hozzáférést és mélyebb megértést nyújt a fiatal célcsoporthoz. A több mint 25 fős, agilis csapat működésének alapját a mérnöki precizitású, adat- és folyamatorientált szemlélet adja, amellyel nem csupán egy kedvezményplatformot, hanem komplex B2B megoldásokat is fejlesztenek – például a partnerek rendszereibe integrálható diákstátusz-verifikációs és kedvezmény-technológiát.
A vállalati kultúrát egy izgalmas kettősség jellemzi: baráti, támogató légkör és erős teljesítménykultúra egyszerre. A "tűrd fel az ingujjad és csináld meg" elvet képviselik, mindenki kiveszi a részét az operatív feladatokból is. A kommunikáció őszinte és direkt; a hibákra fejlődési lehetőségként tekintenek, a teljesítményt komolyan veszik és rendszeres visszajelzést adnak. “Nem egy család vagyunk, hanem egy sportcsapat” - teljesítményorientáltság és jókedvű tenni akarás jellemzi a céges kultúrát. A felületesség nem elfogadható, de hibázni szabad, sőt “kötelező”, mivel ez garantálja a közös fejlődést. A cél, hogy piaci alapon, a gazdasági környezettől függetlenül és állami forrásoktól mentesen teremtsünk valódi értéket a felhasználóink és az ügyfeleink számára, és olyasmit építsünk, amire mindannyian büszkék lehetünk.